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Administrador Ventas

Fecha: 4/08/2022

Ubicación: CMX, MX

Empresa: Kio Networks

Escolaridad y área de formación:

Licenciatura en Sistemas Computacionales o Ing. Sistemas, Administración

Inglés:

Avanzado: Traduce al inglés

Campo de experiencia:

Areas comerciales, de operación o arquitectura de la industria de tecnologia.

Nivel de experiencia:

2 a 5 años

Campo de especialización:

Manejo de diseño y conceptualización de servicios.

Certificaciones:

Ficha Técnica (Habilidades):

MISIÓN Y PRINCIPALES FUNCIONES DEL PUESTO

MISIÓN:

Medir, controlar, planear, organizar las métricas de ventas para las BU's. Encargado de dar la visibilidad del cumplimiento de las estrategias comerciales a la dirección.

% de Tiempo

¿Qué Hace?

¿Cómo lo hace?

¿Para qué lo hace?

Metricas del Puesto Indicadores de Desempeño  

30%

Establecer un plan de ventas en conjunto con el área comercial y de producto, definiendo estrategias comerciales con base al posicionamiento de clientes, productos y proyección. 

Gráficas de proyección por volumen

Volumen de ventas (New Logo, Upselling y Renovacion de contratos)

 

 

25%

Con base al porcentaje de crecimiento organizacional, realizar la proyección de ingreso mensual, dando seguimiento al porcentaje de cumplimiento por tipo de negocio.

Gráficas de proyección por ingreso 

Ingreso mensual captado , mensual, ingreso proyectado y backlog.

 
15%

Apoyar a las divisiones de producto e inteligencia de negocio para localizar, mejorar o eliminar aquellos productos que resulten débiles en la competencia comercial

Dashboard 

Volumen de venta por producto.

 

 
20%

Medir forecast de ventas comercial, a través de los KPI de seguimiento por etapas.

Dashboard

Volumen de ventas, % de probabilidad.

 
     

 

 

Funciones 2

10% Homologar criterios para la documentación de las oportunidades en el CRM. Calidad de la documentación N/A
       

Autonomía 2

Influencia 2

Complejidad 3

Habilidades empresariales 2

Conocimiento 3

Analítica 4

Publicacción del contenido de la información 3

Gestión de datos 3

Métodos y herramientas 3

Apoyo a carteras, programa y proyectos 4

Análisis empresarial 3

 

 

 

¿Requiere viajar?

No se requiere viajar

Horario:

Horario de Oficina